Фото: Sotheby’s
На мистецькому аукціоні цифра, яку оголошує ліцитатор (ведучий аукціону), вдаряючи молотком, рідко є остаточною ціною — як для продавця (відомого як консигнант), так і для покупця. За «ціною молотка» стоїть цілий набір додаткових зборів, які можуть суттєво змінити реальну вартість продажу — і ці збори різняться від одного аукціонного дому до іншого або від країни до країни, пише Artsy.
Цей гайд пояснює, що потрібно знати і покупцям, і продавцям: як працює премія покупця, що враховують ПДВ, податок із продажів та право слідування (Artist’s Resale Right), а також як розрахувати реальну «повну» вартість угоди.
Основні аукціонні збори, які має знати покупець
Премія покупця
Премія покупця — це відсоток, який додається до ціни молотка за лот і сплачується переможцем торгів.
Кожен аукціонний дім має власну структуру ставок, залежно від вартості проданого твору.
«Для робіт, що продаються за ціною до $1 млн включно, ставка премії покупця становить 27%; для робіт від $1 млн до $8 млн — 22%», — пояснює Александра Земішевська, керівниця відділу денних торгів сучасного мистецтва Sotheby’s у Лондоні.
Деякі аукціони запроваджують свої варіації. Наприклад, Phillips пропонує опцію “priority bid”: колекціонери, які роблять ставку більш ніж за 48 годин до торгів, отримують знижку — 25% замість 29%.
Додаткові витрати покупця
Окрім премії, варто врахувати й інші можливі витрати:
- Місцевий податок із продажів або ПДВ. Залежить від місця проведення торгів і доставки роботи. У США податок розраховується за місцем доставки або отримання і може додати кілька відсотків до суми. У країнах ЄС та Великобританії ПДВ зазвичай стягується з премії покупця, а іноді й із самої роботи, якщо вона імпортована.
«У кожній країні свої правила ПДВ. Ми не консультуємо з імпортних податків, але пояснюємо, які наслідки має ПДВ для конкретного твору — символи ПДВ зазначені онлайн для кожного лота, але для новачків вони можуть бути незрозумілими», — додає Земішевська.
- Право слідування (Artist’s Resale Right, ARR). У Великобританії та ЄС художник або його спадкоємці (якщо автор помер менше ніж 70 років тому) отримують невелику роялті. Вона застосовується до лотів із ціною молотка понад €1 000 ($1 150) і збирається аукціонним домом від імені покупця.
- Доставка та страхування: пакування, транспортування і страхування після переходу права власності.
- Плата за зберігання: якщо покупець забирає роботу із затримкою.
- Мита на імпорт/експорт: при переміщенні творів через кордони.
- Комісії за оплату карткою або розстрочку: у випадку фінансування покупки через третіх осіб.
Де знайти інформацію:
Усі тарифи публікуються в розділі Conditions of Sale (умови продажу) на сайтах аукціонів. На сторінках лотів також зазначаються символи для ARR, ПДВ чи додаткових податків.
Аукціонні комісії, які має знати продавець (консигнант)
Комісія продавця
Це плата, яку аукціонний дім бере за свої послуги. Зазвичай вона становить від 5% до 10%.
Ставка залежить від кількох чинників: вартості та привабливості роботи, рівня конкуренції за консигнацію, відносин із клієнтом і фінансових умов продажу (гарантії, маркетинг тощо). Високовартісні або престижні лоти часто отримують знижену або навіть нульову комісію, тоді як менш привабливі чи ризикові — більшу.
«Комісію швидше застосують до робіт низької вартості, — каже артрадник Шапіро. — А за дорогі твори вони боротимуться, знижуючи відсотки, адже змагаються з іншими домами».
У деяких категоріях — дизайн, вино, онлайн-торги — діють окремі тарифи. Навіть у межах одного дому умови можуть різнитися між Лондоном і Нью-Йорком.
Додаткові витрати для консигнантів
Окрім комісії продавця, можуть нараховуватись:
- Плата за ілюстрацію та каталогізацію: фотографування, дослідження, включення до друкованих або онлайн-каталогів.
- Страхування: зазвичай 1–2% від резервної ціни за час зберігання твору в аукціонному домі.
- Транспортування і пакування: до та після торгів.
- Реставраційні або консерваційні витрати: якщо потрібно підготувати роботу до продажу.
- Маркетингові витрати: додаткова реклама або спеціальні промоакції.
- Плата за відкликання лота: якщо продавець знімає роботу після підписання контракту.
- Збитки за гарантією: якщо лот із гарантією не продається, продавець може сплатити частину витрат або поділитися прибутком вище гарантованої суми.
Що потрібно знати про резерви
Резервна ціна — це мінімальна сума, за яку продавець погоджується продати роботу.
Хоча окремої плати за встановлення резерву зазвичай немає, він може вплинути на інші фінансові умови — комісію, гарантії, ризикові частки тощо.
Резерв узгоджується між продавцем і аукціонним домом. Він захищає консигнанта, не дозволяючи продати роботу нижче певного рівня. Якщо ж лот не досягає резерву, аукціон може стягнути “buy-in fee” — відсоток від резервної суми як компенсацію за невдалий продаж.