Фото: sothebys.com
Керівництво Sotheby’s знову змінює правила нарахування та розміри комісійних. В світі мистецьких аукціонів кожна зміна умов гри стосується тисяч колекціонерів, галерей та артдилерів. Недавнє рішення Sotheby’s відкотити реформу у системі комісійних платежів стало яскравим прикладом того, як аналіз ринку та зворотний зв’язок впливає на прийняття рішень.
У лютому 2024 року Sotheby’s запровадили фіксовану комісію для покупців у розмірі 20% за лоти вартістю до $6 млн. Це рішення було напрацьоване з метою стабілізувати доходи аукціону. Однак, невдалі осінні нью-йоркські торги примусили керівництво переглянути цю стратегію.
У листі, розісланому клієнтській базі, Sotheby’s оголосили про повернення до більш гнучких домовленостей. Нова модель порядку визначає різні вимоги до комісійних ставок залежно від вартості лота.
За новими умовами, покупець сплачуватиме 27% за всі лоти, що коштують до $1 млн. Для лотів з ціною молотка від $1 млн до $8 млн комісія складатиме 22%, а для лотів вартістю понад $8 млн витрати скоротяться до 15%.
Повернення до такої гнучкості показує, що Sotheby’s уважно слідкує за потребами клієнтів та готовий до ризикованих переглядів своїх рішень. Для колекціонерів та інших гравців артринку ця ситуація створює чимало можливостей для адаптації своїх стратегій до нових умов.
Читайте: Володарі аукціонів: хто стоїть за Christie’s, Sotheby’s, Phillips та Bonhams?