Фото: Forbes
Мистецтво та елітна нерухомість завжди мали певний зв’язок, але в сучасному світі це поєднання набуває нових форм. Під час ярмарку Art Basel Miami Beach цей тандем розкривається як ніколи виразно. Агенти, що займаються елітною нерухомістю, дедалі частіше вбачають у VIP-гостях Art Basel Miami Beach зацікавлену аудиторію, а місцеві девелопери активно включають мистецтво у свої проєкти, використовуючи це як маркетинговий інструмент, пише The Art Newspaper.
На одній з VIP-локацій Art Basel можна було побачити екрани розміром зі сцену театру, на яких демонструвалися вишукані види на океан або сучасні міські ландшафти. За кілька хвилин цей краєвид змінювався: тепер це тераса кондомініуму вартістю $13 мільйонів, а наступна сцена відкриває перспективу з пентхауса на Манхеттені за $49 мільйонів або з будинку біля води у Палм-Біч за $26 млн. Ці відео були частиною вишуканої презентації нерухомості, організованої Sotheby’s International Realty, яка підкреслює, як ці дорогі будинки адаптовані для мистецьких колекцій.
Компанія виступає спонсором ярмарку другий рік поспіль, організовуючи коктейльні вечори й ексклюзивні прийоми для своїх клієнтів, які цікавляться мистецтвом. «Осіб з високим рівнем статків дуже важко знайти, але Art Basel Miami Beach притягує їх, як магніт», – пояснює керівник відділу маркетингу Sotheby’s International Realty Бредлі Нельсон. «Люди, які хочуть володіти “трофейною” нерухомістю, часто цікавляться світом мистецтва».
Елітна нерухомість та мистецтво притягують одних і тих самих людей. Цей симбіоз простежується навіть у деталях. Забудовники все частіше враховують потреби колекціонерів ще на етапі проєктування. Важливим стає не лише стиль, а й технічні характеристики: системи клімат-контролю, захист від ультрафіолету, стіни, що витримують великоформатні роботи та великі ліфти. Наприклад, у кондомініумі елітного Oceana Bal Harbour встановлені скульптури Джеффа Кунса, а лобі прикрашене творами відомих художників. Це стало частиною маркетингової стратегії, спрямованої на заможних клієнтів.
З іншого боку, агентства нерухомості, як, наприклад, The Agency, відкривають артконсалтингові підрозділи, такі як The Agency Art House, щоб допомагати своїм клієнтам з автентифікацією, монтажем і страхуванням мистецьких робіт. Такі послуги стають важливою складовою після продажу: клієнт купує апартаменти, і разом з тим отримує підтримку у створенні приватної колекції. Це дозволяє створювати цілісне враження – не просто елітний дім, а простір, де мистецтво живе поряд із розкішшю, стаючи додатковим цінним активом.
«Мистецтво вищої ліги завжди мало високий бар’єр для входу. Більшість у сфері нерухомості не розуміють, як функціонує артринок», – зазначає Аруші Капур, артконсультантка і співзасновниця The Agency Art House. Вона разом із колегами супроводжувала клієнтів, які нещодавно придбали нерухомість через The Agency, на екскурсіях Art Basel. «Ми працюємо з колекціонерами, які купують будинки за $30, $40, $50 млн і мають бюджети в $10–30 млн на мистецтво для своїх осель», – додає вона. За словами Капур, такі колекціонери орієнтуються на інвестиційне мистецтво, а не лише на естетичну складову.
Така інтеграція мистецтва в життя клієнтів формує нову естетику сучасної нерухомості. Нерідко саме твори мистецтва стають вагомим аргументом для покупки. У світі, де колекціонування є ознакою не лише смаку, а й фінансової далекоглядності, цей тренд виглядає цілком логічним. Картини, скульптури, інсталяції – усе це додає не лише емоційного, а й матеріального значення власності.
Читайте: Найдорожчі картини, продані на аукціонах за $100+ млн